母婴人群构造加速迭代，新生代父母的育儿不雅观念和营养补充办法正在升级，不同于老一代“吃饱就好”的粗放式养娃，这届父母营养补充意识和购买力不断提高，更看重孩子的全面营养，也更乐意为专业、均衡、安全的母婴营养品买单，驱动品类市场规模持续扩大。据《2023母婴营养品行业趋势白皮书》显示，2022年中国母婴营养品市场规模超800亿元，2023年将持续保持两位数增速。
伴随着市场扩容，营养品行业的专业化、品质化趋势愈发凸显，施贝安作为实力代表积极迎战，开启示展新篇章。12月18日-21日，“豫见中国 筑梦未来”2024施贝安品质营养光彩盛典在河南郑州举行，与多位威信专家共议品类趋势的同时，施贝安积极携手互助伙伴加速进阶“营养干预”新周期，助力渠道实现新增长。
01
做大共赢边界
打造品牌渠道利益共同体
随着营养品从野蛮成长迈向“精耕细作方能实现增长”的理性繁荣新周期，越来越多的企业开始看重可持续增长与买卖康健度，愈发磨练品牌的前瞻洞察力和深耕精进能力。
探寻行业改造的底层逻辑，一方面，90、95后父母风雅化和科学化育儿不雅观念遍及，叠加《国民营养操持（2017-2030年）》、《康健中国行动（2019-2030年）》等政策方针的落地实行，消费者更加看重孩子的早期发育，对细分产品、专业功能的需求也越来越兴旺。在活动中，华东师范大学康复学科博士、言语康复教授卢红云博士表示“儿童在生命初期的塑造将决定未来”，郑大一附院儿科主任医师、医学硕士张继华主任也表示“从女性有身的胎儿期到宝宝2岁的生命早期1000天是成长发育的‘机遇窗口期’，营养补充至关主要。”
另一方面，「母婴行业不雅观察」拜访市场时创造，今年以来渠道端十分看重品牌的持续发展能力，有代理商表示：“我们选择互助伙伴时有三大标准，分别是产品品质、品牌打造策略、对门店的动销赋能。”施贝安与匠心妙想品牌策划机构互助，从助力可持续发展、优化运营效率、塑造品牌影响力、发掘竞争上风、精准把控市场机遇、导入专业品牌管理、建立品牌资产持续增长机制七大维度，带动渠道持续增长。
基于对消费者需求和渠道发展的精准洞察，施贝安依托专业营养素理论体系，建立ANANI营养干预中央，为消费者私人定制专属办理方案，致力于打造一站式康健调理中央。据理解，ANANI营养干预中央搭建了三期软件体系，涵盖身高体重评估、营养精算法、常见症状剖析、神经成长发育、过敏症状剖析等多项评估检测，办理发育问题、及时干预，筑牢宝宝营养根基。同时，施贝安通过打造医学培训会、传统医学、康复医学、合理喂养及康健饮食、运动营养学五大专业培训体系，助力门店提升专业性。正如施贝安营养干预操持总策划、施贝安商学院总监耿丹所言“只有专业技能风雅化提升才能越走越宽，才能冲破‘内卷’，实现终端动销提升。”
值得一提的是，ANANI营养干预中央拥有行业协会、妇幼专家、临床数据佐证搭建专业背书，并与30家医院营养科、孕妇学校、临床数据研究等医务机构互助，由20多位年夜夫组建顾问团，以专业化深耕母婴市场。
综合而言，这次“豫见中国 筑梦未来”2024施贝安品质营养光彩盛典立足ANANI营养干预中央，深层次、全方位、立体化办理母婴渠道痛点，提振互助伙伴信心的同时，也为行业发展带来创新方向。
02
做强品牌核心
以长期主义代价引领行业发展
2023年母婴市场挤压式竞争下，营养品作为少有的仍保持正向增长的品类之一，受到多方瞩目，品牌竞争维度也持续向上，从单一比拼转向品牌力、产品力、渠道力等多维驱动的综合实力竞争。透过行业变革与破局之法，我们创造施贝安的品牌理念和发展方向揭示了一条确定性增长路径。
把握专业营养大势，施贝安持续深化品牌上风，将中医与营养紧密结合，提出“专注、均衡、安全”三大策略，积极应对行业变革、精准知足用户需求。正如施贝安品牌创始人李维所说：“要勇于以计策的确定性来降服市场的不愿定性”。
专注方面，施贝安坚持深耕母婴营养品领域，整合15年医疗医药界社会资源，联合台湾益生菌实验室、广东营养康健品生产企业等数十家海内著名营养食品研究所，深入研究国家婴幼儿辅食补充品标准，推出综合营养包等爆款产品。
值得一提的是，作为营养包推广的先行者，施贝安营养包线上线下母婴渠道销量遥遥领先。均衡方面，施贝安始终以引领配方的科学性、超前性为目标，李总表示：“不仅仅是符合法规，而是要结合环球技能和前辈科技，依据最科学的均衡理念进行研发生产，确保产品配方科学。”以乳铁蛋白为例，施贝安首次将临床上的白蛋白肽和免疫球蛋白运用到产品中，首创了配方型乳铁蛋白调理领域。此外，针对宝宝发展发育过程中短缺钙铁锌微量元素以及喂养困难问题，今年施贝安陆续推出——液态钙铁锌及婴幼儿标准药食同源特膳饮系列产品，实现了液态好接管。一撕即饮，添加高含量营养素的同时，0过敏源、0蛋白、0防腐剂，致力于打造敏宝也能吃的安全营养素。
安全方面，施贝安采取500多项标准抽检以及厂检、国家级三方检测的自检办法，严格把控产品质量。据理解，施贝安是履行国家营养改进项目专用产品，以制药企业的GMP标准为生产标准，并建立质量管理体系，保障产品安全。值得关注的是，施贝安致力于研发“让不会说话的孩子也能安全食用”的营养品，员工是产品的第一批消费者，亲自检测产品实效，管理层也会让自家宝宝率先食用。
打造极致产品力，强化竞争上风。施贝安深刻洞察母婴消费者个性化的营养需求，2023年抢先布局精准营养赛道，率先推出1-9号营养新品以及“21日私人定制”模式，以精准化、个性化的营养干预办法，引领行业发展新方向。除此之外，施贝安通过打造专业研发体系，高筑差异化壁垒。例如，深度链接国内外有名营养康健学、中医康健学、儿童营养学的医学专家及食品安全行业资深专家，与威信营养康健研发机构、营养与成长发育实验室、北京春明君石医学研究院、国际营养特膳供应链等机构建立深度互助。
持续放大品牌势能，赋能渠道发展。施贝安搭建30+专业营养师团队和100+专业营销做事团队，以线上陪跑、线下赋能办法，为互助伙伴供应一站式无忧做事方案。一方面，施贝安特殊打造母婴商学研究院，并举办大型医学研修班、动销实操、透视工厂、旅游研学、光彩盛典等线下活动，精准赋能门店提升专业性；另一方面，针对顾客进店率低、渠道增长困难等问题，施贝安采取“招商会+动销赋能会”季季两会的办法，为母婴商家聚气托底。同时，施贝安通过每天直播、社群陪跑等办法，线上全程带教，深挖公域流量，助力渠道发展。个中，每天直播通过积分系统、直播福袋、直播抽奖多重福利，抖擞品牌温度，实现线上引流+线下发卖的双增长。
毋庸置疑，当下营养品市场风起云涌，行业正迎来专业制胜、品质制胜、品牌制胜的新赛段，唯有专业精耕型玩家才能赢得终极胜利。施贝安深耕营养品科学研究，以专业实力赋能产品创新；同时积极赋能渠道并肩同行，展现出强大的发展韧性与增长空间。可以预见，在走向未来的过程中，施贝安将进一步携手互助伙伴推动营养品行业向上发展。
