我开始做第三终端业务的时候，就听不少老业务员说，这一起的客户特殊不好做，他们给的情由便是——性价比不高！
便是你大概投入了不少韶光、精力、金钱去开拓掩护，末了给你的回报大概很低。
我刚开始不信这个邪，毕竟这一线路好几个州里，而且人口数量和经济水平都不低，直接放弃是真的有点可惜。
而且我总结了自己不试一下，便是不甘心！
于是开始的时候，每个月也投入不少韶光去拜访客户。
几个月下来创造，其它线路都已经有好几个客户了，这一起线还是一个客户都没有，而且还有一个征象，我举办了那么多圆桌会，这条路线的客户没有一个来参加的。
终于体会到了什么叫“不听老人言，亏损在面前！
”
最近三个月我就很少往这条线路安排韶光了，但是有两个客户，我一贯没有放弃。
由于我以为他们都非常适宜做我这个项目，和他们先容的时候，他们也不反感。便是怎么都没有办法谈下互助。
这个月我已经把我的客户走了两遍了，以是本日准备去啃下这两个骨头。
第一家是个夫妻店，两个人都会做手腕，理疗、推拿、产后康复等等他们都有做。
不雅观察后创造他们很多潜在的客户，以是就一贯给他们推举我的项目。
本日我到的时候，刚好有一家从外地回家的顾客。
这个顾客的孩子，读二年级了，身高和体重都跟不上其它的同学，以是准备暑假期间调理一下。
我看客户紧张是给这个孩子配了调理脾胃的产品，然后扎四缝，贴成长贴。
末了一系列操作下来，花了一个多小时，收费500多点。
等这个顾客走后，客户两口子才有韶光陪我谈天。
才聊没几句，客户就说了，现在没有病人，以是不想开展新项目，还给我说了他同学今年业务额大多数都是明显低落的。
末了得出的结论是，今年的大环境便是这样，他们也不想折腾。
给他们互换了可以如何改变，他们也以为有道理，但是便是不想做我这个项目。
花了一个上午的韶光，觉得还是纹丝不动！
中午在镇上吃了中午饭，安歇了两个小时，又去啃骨头了！
这个客户自从我给他先容我的项目后，一贯有主动关注我的朋友圈，我什么时候举办圆桌会，什么时候有带客户出去学习什么的，他都知道。
便是一谈到互助的时候，他就说再看看。好几次问他有什么顾虑，他又说没有。
本日也一样，等没有患者的时候，我们又聊了一个多小时，末了又是没有结果。
这个客户我有带领导去协访，领导也以为不错，确实适宜开展我这个项目，客户也有一定兴趣，但是便是差末了的互助这一步。
有时候，别人说我固执，总是摧残浪费蹂躏韶光花在这两个客户身上。但是我总以为这样的客户该当坚持一下！
坚持、放弃、改变有时候以为很难，有时候又以为很随意马虎。
跑第三终端业务总是在这些问题中循环，没有末了的结果时，只能一起向前！
加油✊，中年小伙子！
#夏日生活打卡季#
