又到了一年一度的尾声，亚马逊也于近日更新了2024年的物流用度和发卖佣金等新政策，本次更新的政策将于2024年1月份起陆续生效。
乍眼一看，政策更新是亚马逊给卖家让利，但整体来看卖家的本钱还是处于上升状态。库存太多的要收长期仓储费，库存太低的要收低量库存费，并且在每一条附加费页面的QA部分都会附上一句“只要用awd 就不收这两样附加费”，亚马逊这算盘打得怕是远在Temu的卖家都听见了。
拿出来大讲特讲的只是明面上，但对付仓储利用率附加费、预处理做事费等项目，亚马逊虽然没有细说，但是也在涨价，只怕此刻的卖家已经汗如雨下了。
为应对其他平台价的冲击，亚马逊力争通过一次又一次的政策变动负隅顽抗，但一年N次的政策变动并未让多数卖家们迎来爆单，却是不断将卖家洗濯出牌桌。
这一次，亚马逊或许想要靠服装类目来夺回市场。降落服装类目佣金，对部分卖家而言是好事，但是整体的佣金降落，势必会增加亚马逊卖家为打劫单量再打价格战的可能性。想要完成古迹的卖家们或是更难了，想要留在牌桌上的卖家势必又要加码。
亚马逊政策大更新，这些用度又要涨
12月6日凌晨，亚马逊美国更新物流用度和发卖佣金政策，整体来看，卖家在一些情形下，可能要多交两个附加费，同时亚马逊没细说的仓储利用率附加费等也在涨价。虽然也有部分用度降落，但貌似没有太大的优惠力度，降落的程度跟没降没什么两样。
新增2个附加费，还有仓储利用率附加费也在涨
1、入库配置做事费（新增）
若卖家无法完备遵照系统建议入仓，即存在库存量不足充足、入仓地点无法知足亚马逊分拨哀求等情形，亚马逊将对卖家的库存进行调拨处理，同时收取干系用度：标准尺寸商品均匀每件收取0.27美元；大号大件商品均匀每件收取1.58美元。（美国韶光2024年3月1日生效）
这是亚马逊第一次提到的用度、亚马逊推出此政策可以说是捞金，又或许说是在试图改变美西频频爆仓、仓库利用不屈衡的现状。
众所周知，美西地区靠近中国，海运韶光短且运费低，很多卖家会选择将货色运往美西仓库，再加上一些不良货代为谋取暴力，将偏远地区的货色就近发到美西仓库，导致美西地区仓库频繁涌现爆仓的情形，尤其是在一些旺季的时候。
就该政策来看，如果卖家接管亚马逊推举的仓库，即美东美中平分仓发，亚马逊就会少收，乃至不收用度。但如果卖家仍旧想发到一些热门仓库，即美西，就必须收取对应的附加费。当然卖家也可以选择，亚马逊的分销网络或者环球物流，以此避免这笔用度。
2、低量库存费（新增）
针对标准尺寸的商品收取，适用于库存量相较于其销量长期坚持在过低水平的商品。只要卖家根据商品销量坚持超过四周的库存，就可以避免支付此用度。（美国韶光2024年4月1日生效）
产品卖得好但库存少，收低量库存费；库存多了卖不动就收你长期仓储费，乃至冗余费；卖得好但退货多了还要收费，货多货少一样“割”，哪个也跑不了，只得让人感叹一句诚会玩。
就低量库存费而言，产品卖得好，乃至都没货了，这也意味着佣金、广告环节的支出也少了，对卖家而言是好事，但对亚马逊来说，这方面的收入怕是减少了，于是就有了低量库存费这一政策的涌现。
“难道我产品卖完不补货了，也要收附加费，”有卖家提出质疑，往后是不是还会出个断货收费标准。一玩具类目小卖直言旺季怕冗余，一样平常备货不多，该政策一出来对自己的现金流影响很大。
相较而言，最耐劳的莫过于时令性产品卖家，每年都要重新上新，要补货，还有超期仓储费等着，这无疑在磨练卖家的库存管理水平。有业内人士给出建议，时令性产品卖家，如果前期备货比较充足，过去30/90的均匀库存较大，可以增加历史供应天数。
不过，也有卖家认为大家不必集体看衰，由于符合这个条件的SKU并不多，产品库存周转天数低于28天（日均库存除以日均销量），且过去90天和过去30天均坚持这个水平，谨慎开品，快进快出即可。
当然，亚马逊的骚操作还没停。在这两个附加费页面下边的QA部分都会附上一句“只要用awd 就不收这两样附加费”，这心思可谓是昭然若揭，赤裸裸地宣扬，让卖家用它的a和a。
3、仓储利用率附加费等（上涨）
前面提到的一些政策，只是亚马逊在本次政策中细说的，但是包括仓储利用率附加费、预处理费和入库毛病做事费等项目也发布了年度更新。
个中，仓储利用率附加费从26周起收变成22周起收，并且分了不同档次收取更高的用度；超龄附加费270-365的从3.8/4.2上升到5.45/5.9，上涨幅度达到1.7旁边。
除了库销管控特殊好的，大多数公司都有超龄库存，今年就有很多卖家由于超龄和仓储利用周数过高被收取了很高用度。可以说，亚马逊这波操作直抓卖家痛点。
此外，包括高退货率产品退货处理费、冗余库存干系用度也将年度更新，亦是处于上涨状态，不知道现在的卖家是否已经汗如雨下。
部分用度降落，但亚马逊让利是不可能的
“涨价的时候嘎嘎猛，降的时候却抠抠搜搜”用来形容此刻的亚马逊再恰当不过。
1、物流配送用度
亚马逊在其公告中提到，卖家会享有更低的配送本钱，即亚马逊物流配送用度有所降落，个中标准尺寸商品均匀每件将降落 0.20美元；大号大件商品均匀每件将降落 0.61美元。但据此前的数据显示，旺季期间该项用度上涨了0.3美元。
2、商品原包装发货
符合哀求的商品，可直策应用自有包装置送，亚马逊将会通过商品原包装发货操持供应0.04美元至1.32美元的配送用度折扣（详细取决于商品尺寸和重量）。有卖家爆料，此前有客户抱怨自己收到的是透明袋子，亚马逊并未给外包装，查看订单也并没有配送费减免，这一点卖家须要把稳。
3、月度仓储费
从1月-9月，标准尺寸商品的非高峰期月度仓储费从每立方英尺均匀 $0.87 降为每立方英尺均匀 $0.78，均匀每立方英尺降落 $0.09。这里，卖家须要把稳只针对非旺季的标准尺寸产品。旺季涨的时候，0.几的涨，但如今降落用度却是0.0几的降，换算成公民币一比拟，降了彷佛又没降。
除上述外，还有一个不明显的点，即价格低于10美元的产品将自动得到低价FBA费率，且配送速率与标准FBA相同。同时，价格低于10美金的商品可连续享受每件商品0.77美金的额外佣金折扣。可以看出，亚马逊仍在争夺低客单价市场这一块肥肉。
整体而言，虽然亚马逊的部分政策下调了干系用度，但履行这些变更后，减少根本抵不上增加，估量卖家每件售出商品的均匀用度将会增加0.15美元。可以说，贬价省下的本钱都被附加在了其他地方，卖家明年的整体发货本钱依旧会增加，同时也面临着库存管理等多重寻衅。
此外，亚马逊也在公告中提到了对低价商品亚马逊物流费率、新品入仓优惠操持等政策，彷佛都在佐证一个事实：亚马逊正通过一系列的调度来筛选、洗牌卖家，加速剔除弱者，同时对抗竞对平台。
为对抗Temu等平台，亚马逊将希望寄于服装卖家？
纵不雅观目前的美国电商市场，已经从亚马逊一家独大变成了多家争雄的局势，包括Temu、TikTok、SHEIN一上场发起的剧烈攻击就可见一斑，尤其是今年黑五期间，他们分食了美国市场大部分的单量，频频传来爆单的喜讯，而亚马逊卖家只能望着连连下滑的单量嗟叹。
为冲破这种局势，亚马逊或许也在寄希望于服装卖家。
本次调度中，亚马逊降落了服装类商品的佣金，详细来看：定价低于15美金的服装类商品，发卖佣金将由17%降至5%；对付定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，发卖佣金将由17%降至10%。其他商品分类的发卖佣金将保持不变。（美国韶光2024年1月15日生效）
一出，诸多服装卖家的第一感想熏染是欣喜↓
难得一见，聊胜于无。
对付低价清货款没那么亏了。
涨了这么多年，亚马逊终于良心创造了吗？
降落服装类目佣金对付服装卖家而言，确实是好事。但也有部分卖家持不同不雅观点“大家佣金都降了，那就相称于没降，单量涨不涨还不好说，发卖额大概率会降是真的。”
佣金比例降落意味着卖家利润空间增加，但对付服装这一血海类目而言，该卷还是得卷，乃至会更卷。为了抢占更多的单量，卖家们可能会连续贬价，预测明年该类目的产品价格会更低。亚马逊平台20美元以内的服装价格整体低落，不仅会冲击中小卖家，或许也会对Temu等平台的服装类目产生冲击。
可以说，亚马逊降落服装商品的佣金并非为了卖家，而是为了对抗平台。
尤其是最近一段韶光，Temu公司股价大涨，对亚马逊的冲击颇为剧烈。服伪装为Temu、SHEIN等平台的主沙场，大部分的商品价格只有亚马逊的三分之一，亚马逊想要打劫流量、撬动其根基，只得以价格来搏击，业内人士预测，不用除亚马逊后期会将“佣金降落的金额”扩大到25美金，乃至30美金。
但亚马逊也有劣势，那便是FBA的运费本钱要比中国集中空运到美国要高，时效也更长。尤其是对付新品而言，Temu发出去的货，可能美国消费者已经收到了，但亚马逊的仓库可能还在爆仓，或者内部中转，以至于卖家迟迟不能开售。
这也造就了亚马逊推新韶光慢于Tmeu等平台，在窗口期短暂的服装类目，亚马逊可能显得有点过气了。
对付亚马逊的低价计策，卖家们并不认同，反而认为亚马逊根本无法撬动Temu等平台的根基。假设未来几年，Temu连续履行计策补贴亏损政策，亚马逊再压缩价格和改进物流可能也无济于事。
不过，亚马逊这一波降落佣金的操作，或许会对一部分卖家利好，那便是产品价格在14.99美金和19.99美金的卖家。此前很多卡在12美金低价配送费的卖家，亚马逊改了低价配送费后，很多商家要么选择9.99美金，要么涨价，目前是9.99美金全面着花了，只能说，战到末了，卖家还是会选择贬价，获利的还是亚马逊。
“现在一件货色的退款要比之前多花3美金，”有服装卖家无奈道。据理解，该类目退货之前收取的是发卖佣金的20%，但如今是按照大小收费，比拟之前还上涨了不少。
另一方面，亚马逊或许也在通过此举来加速筛选卖家的脚步。通过降落佣金、高下调用度等举措，再度引起卖家开启价格战，这场战役中，会有一波卖家被剔除，平台则会将更多的资源匹配给留下来的有实力卖家。
今年Q3季度，亚马逊发布99亿美元的净利润，可以用爆表来形容，但这笔利润末了最大的贡献者是谁？莫过于卖家的广告费、运费以及仓储费，唯有卖家这些用度爆表，亚马逊才有利可图。
“亚马逊现在的利润还不如其他平台，”有卖家直言，正在考虑要不要关掉。实在卖家的这番话也折射出亚马逊平台卖家的现状，多数大卖利润尚且与往年持平，乃至下跌不少，中小卖家的利润可想而知。
服装类目的佣金虽然降落，但其他用度却在上涨，尤其是在高昂的广告费和退款率之下，无疑是在背刺卖家，长此以往，卖家很有可能进入微薄利润时期，乃至入不敷出。
竞争加剧、利润消逝，卖家如何破局2024？
间隔2023年结束已经不敷一个月，你年初定下的古迹目标是否实现了？相信多数亚马逊卖家都会给出否定的答案。事实确实如此，干系数据显示，今年上半年有超过6成的卖家营收和利润双双不及预期。
今年年初以来，业内传来的更多声音莫过于利润低落、订单下滑，即便是每年必爆单的旺季，很多卖家更直不雅观的感想熏染也是订单直线下滑，以至于不少卖家感叹今年是从业以来最难的一年。
“以往一单最少能赚个50块旁边的，现在只能赚20块旁边了，”这是不少卖家的现状。利润下滑，卖家便是最直接的感想熏染者，古迹可能增长了，但利润没有增长；古迹下滑了，利润则是断崖式下跌。
多个类目都在卷价格，这彷佛已经成了圈内不成的共识。不仅是头部链接在大幅贬价、冲销量，不幼年卖家为了生存也只得走上半价清仓的阶段。不可否认，低价产品具备很大上风，但这种上风并不绝对，低价大肆清货的后果便是利润缺失落。
外洋需求萎靡、竞争对手前后夹击以及不断上涨的物流用度、发卖佣金和广告用度，让不少卖家举步维艰，一年到头来利润所剩无几。
在这样的严苛生态环境下，卖家不能改变现状，唯有自己适应，正所谓“物竞天择，良好劣汰”，这条至理名言不仅仅适用于自然界，对亚马逊卖家同样适用。
切勿盲目开品，优化产品组合。想要在跨境电商赛道永固自己的堡垒，产品永久是核心，好的产品能为卖家减少许多不必要的麻烦。当然在大环境并不明朗的2024年，卖家也不要盲目开品，将产品研发定在有利润保障、有附加值的产品上，也可针对佣金降落的类目进行重点布局。
坚持合理库存水平，灵巧调度物流策略。亚马逊新增低量库存费，无疑在讲求卖家的库存管理能力，把控晴天然能够减少一笔不菲的支出，把控不好便是给亚马逊做了慈善，贡献一笔。根据销量动态调度库存，避免额外用度，同时利用入库配置做事费的灵巧性降落物流本钱。
灵巧运营，利用现有新政策。熟知不断变幻的平台政策，根据变革灵巧调度，是运营必备的技能之一。亚马逊推出的新品入仓优惠操持和Vine操持，运营也可结合实际情形积极参与，提升品牌曝光和产品评价。
政策变动一直，卖家想要存活也要随之灵巧应对。
